Agent immobilier
Vous souhaitez louer, acheter ou vendre votre bien immobilier mais vous ne savez pas si vous devez faire appel à un agent immobilier ? Vous vous demandez quelles sont ses missions, comment bien choisir son agent immobilier et quel est le coût de sa prestation? Ce guide métier a pour objectif de répondre à toutes vos questions.
Qu’est ce qu’un agent immobilier ?
Commercial dans l'âme, l'agent immobilier est un professionnel dont le métier est de mettre en relation des vendeurs et des acquéreurs. Il effectue des transactions de vente, d'achat, d'échange, de location ou sous-location de biens immobiliers (appartements, maisons, garages, immeubles de bureaux, locaux industriels ou artisanaux, terrains agricoles ou à bâtir) ou de fonds de commerce.
L'exercice de la profession d'agent immobilier est encadrée par la législation. En effet, la loi 70-9 du 2 janvier 1970 (loi Hoguet) soumet l'exercice de cette activité au respect de différentes conditions : être titulaire d'une carte professionnelle délivrée par l'administration préfectorale chaque année, disposer d'une garantie financière auprès d'un organisme bancaire ou d'une organisation professionnelle, avoir souscrit une assurance de responsabilité civile professionnelle et détenir un mandat écrit de son client l'autorisant à négocier ou à s'engager en son nom.
Quelles sont ses missions ?
L’agent immobilier doit répondre de plusieurs missions, son premier rôle est d’apporter son expertise du marché au vendeur en lui communiquant la valeur de marché de son bien immobilier. Ensuite, il doit préparer le dossier de vente de votre bien. Il peut faire intervenir des géomètres ou des photographes pour compléter ce dossier et le rendre plus solide.
Il a également pour rôle de communiquer sur votre bien. Pour ce faire, il va utiliser principalement son site internet, les réseaux sociaux et les grands sites de ventes, certains agents mettront des panneaux sur site avec leur numéro de téléphone, mais cela n’est pas systématique
Ensuite, l’agent immobilier a pour mission la gestion des contacts ainsi que des visites. Ce sera lui l’intermédiaire entre vous et les futurs acquéreurs. Suite à ces visites, l’agent immobilier doit vous faire le compte rendu de celle-ci. Pour finir, il doit faciliter les négociations.
Quelle est la différence entre un agent immobilier, un mandataire immobilier et un négociateur immobilier ?
L'agent, le négociateur et le mandataire ont tous un point commun : ce sont des agents commerciaux. Ils ont quasiments les mêmes missions mais voici comment on peut les différencier :
- L’agent immobilier, comme vu précédemment, est un métier très encadré. Pour exercer il doit posséder une carte professionnelle. Il peut choisir de travailler seul en indépendant, sans rejoindre un réseau, ou décider d’ouvrir sa propre agence. D’autres travaillent en agence où ils sont salariés - Le négociateur n’a pas la carte professionnelle. Il n’est donc pas habilité à assurer le travail d’un agent immobilier. Il est soit mandaté par un agent en tant qu’indépendant, soit salarié par une agence, soit mandaté en tant qu’indépendant par une agence, auquel cas il est considéré comme agent commercial immobilier. Il agira donc sous la responsabilité de l’agent immobilier qui le supervise, et qui possède, lui, la carte professionnelle. - Contrairement à l’agent immobilier, le mandataire est un agent commercial qui ne dispose pas de la carte professionnelle. Il est toutefois lié par un contrat de mandat à un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle (Carte T) ou à un réseau d’agences immobilières. Il exerce son activité soit sous le régime de micro-entrepreneur, soit en créant une société individuelle (EI).
Pourquoi faire appel à un agent immobilier ?
Faire appel à un agent immobilier peut se révéler primordial pour la vente ou l’achat de votre bien. En effet, celui-ci connaît très bien le marché et les prix de la ville, ainsi, vous pourrez avoir confiance aux estimations de prix qu’il vous fournira. De plus, l’agent immobilier sait négocier et vous permettra de ne pas trop baisser le prix de vente de votre maison. De plus, l’agent immobilier vous fera gagner du temps que ce soit pour les visites qu’il organise lui-même ou pour les démarches administratives et juridiques.
De même, l’agent immobilier sait mettre en valeur votre bien par ses photos ou vidéos. Il peut également vous proposer une visite virtuelle de la maison ou appartement, ce qui est un véritable plus pour appâter les futurs visiteurs. Il vérifie également la solvabilité des potentiels acheteurs, vous évitant ainsi de perdre votre temps avec des des visites qui n'aboutissent pas faute de moyen des futurs acquéreurs.
Pour finir, il augmente vos chances de vente ! C’est statistique, en passant par un agent immobilier, vous augmentez vos chances de vente de 250% que si vous essayiez de le vendre seul. Autre statistique qui devrait finir de vous convaincre : 38% des particuliers qui essayent de vendre seuls ne concrétisent pas la vente de leur bien.
Comment choisir un bon agent immobilier ?
Avant toute chose, il faut bien entendu vérifier que l’agent immobilier possède la carte professionnelle, sans quoi il n’a absolument pas le droit d’exercer ce métier. Vous pouvez vérifier que votre agent immobilier est effectivement titulaire d’une carte professionnelle.
De plus, vérifiez les avis de l’agent immobilier. En effet, les témoignages d’autres vendeurs et acheteurs constituent un excellent critère pour choisir votre partenaire immobilier.
Choisissez un agent immobilier local, de votre secteur. Celui-ci aura plus d’expérience dans le secteur et pourra vous conseiller davantage. Privilégiez également les agences immobilières plutôt qu’un agent immobilier indépendant.
Quel est le coût de sa prestation ?
L'agent immobilier percevra une commission sur la vente. Elle peut être à la charge du vendeur ou de l'acquéreur. Cette disposition prise au moment de la signature du mandat de vente doit être précisée dans l'annonce immobilière. La rémunération de ce professionnel varie généralement de 4 à 8% du prix de vente. Les frais ne sont payés qu'au moment de la vente chez le notaire.
En matière de bail d’habitation, le principe est que la rémunération de l’intermédiaire est à la charge exclusive du bailleur, sauf exceptions. Seuls les frais liés aux visites, à la constitution du dossier, à la rédaction de bail et à l’état des lieux doivent être partagés entre le bailleur et le locataire. La part du locataire est obligatoirement inférieure ou égale à un plafond au m² défini par le décret du 1er août 2014 :
- zones « très tendues » : 12 € TTC par mètre carré de surface habitable ; - zones « tendues » 10 € TTC par mètre carré de surface habitable ; - hors zones « tendues » : 8 € TTC par mètre carré de surface habitable.